又仙又美!品牌玩不腻的“樱花经济”正演变为“百花齐放”

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每年的樱花季,星巴克都会推出限量樱花主题产品。今年除了樱花季星杯,星巴克还推出了各种樱花主题的包包,并且为了迎接春夏季,材质多为轻盈的仿牛皮和帆布。樱花+包+粉色,敢问哪个女生能扛得住这些元素?去年瑞幸咖啡推出的樱花系列让人记忆尤新,在社交平台收获了无数好评。今年樱花季,瑞幸被粉丝们“催更”,其官方宣布樱花新品将在3月份推出,神秘度吊足了网友的好奇心。茶饮品牌的樱花产品花样更多,樱花碎碎、粉粉团子、樱花酱……光听这些带有樱花元素的小料名字,就能收割一大批少女的心。

除了饮品,很多零食品牌也很“拼”。一到樱花季,乐事就推出春日限定新品薯片,且脑洞一年比一年大:2018年的软萌樱花味,2019年的樱花牛乳味,2020年樱花粉荔气泡水味……今年,乐事又推出樱花米酿味的薯片,薯片吃起来有淡淡的樱花味,可盐可甜,这才是“小清新”的感觉。

樱花限定千万种,最火不过化妆品。樱花季是各大化妆品牌出爆款的时节,很多产品不仅换上了樱花包装,还添加了樱花的香味。

进入春季,哪个女孩的衣橱里没有一件粉色的衣服。一些运动品牌日前推出热门新品,粉色外套元气满满,穿上它就像浪漫“春色”随身而行,到哪里都是一道美丽的风景。

日本精工手表推出2021樱花女士机械表,全球限量600支。表盘以樱花中翩翩起舞的蝴蝶为基础,4点钟位置有嫩绿色的樱花叶,10点钟位置有深粉色的施华洛世奇水晶,为其增添了一抹春意。

知名键盘制造商CHERRY 2021年限定金属键帽已于2月19日开启预售,全套键帽以樱花粉为主题配色,搭配知更鸟蓝作为点缀,增添了几分浪漫感。

民间有“樱花七日”之说,一朵樱花从开放到凋谢大约为7天,花期一旦结束,赏花人群散去,樱花经济就归于沉寂了。所以商家便推出樱花单品,利用本身产品的售卖时间,延长短暂的营销时间。樱花杯、樱花酒、樱花水、樱花糕……只有你想不到的,没有品牌做不到的。

樱花经济经久不衰的“魔力”,和它的颜色不无关系。粉色给人温柔清纯的印象,女生对粉色天生毫无抵抗力。在中国古代,粉色经常比喻女子美好容颜的意思,有“粉面含春”“粉妆玉琢”等。随着女性的经济独立和社会地位的提高,“她经济”实力不可小觑,品牌自然要抓住这波潮流,倡导女性消费。

樱花走向世界,离不开日本文艺作品在世界的流行。不管是动漫、影视、还是游戏,都少不了樱花的身影。以每秒5厘米的樱花掉落速度为灵感创造的《秒速五厘米》、用樱花作隐喻,意在告诉人们要保持善良美好心灵的现象级动漫电影《声之形》,以及在浪漫樱花和美妙音乐环绕之下而进行的动漫电影《利兹与青鸟》都在世界各国推起了一波动漫热,为樱花圈粉无数。

樱花的造型可以展示出女性的少女心,所以有些商家主打精美包装和创意设计。其实有时消费者自己心里明白,樱花季限定产品并没有想象的那么好,但仿佛只要拥有了神仙外表,大家都会地对其内在降低要求。毕竟“她”经济看重的不仅仅是品质,更是一种情怀。

樱花花期时间短,令赏樱活动变的更具仪式感。因此品牌商家也推出“限定”产品,饥饿销售造成抢购热潮,商品想不火都难。2019年星巴克的“猫爪杯”一推出,就有市民为了购买杯子彻夜排队,原价199元的杯子,最后被黄牛炒到了近千元。樱花季限定就像是“仙女限定”一样,让消费者感觉买了它,自己就真的是仙女本仙。

樱花经济,是指由赏樱花带动的经济热潮,最早出现在日本,也是日本的经济增长点之一。近几年,中国樱花经济也在逐渐成形。利兹联以最知名的武大樱花为例,每年被樱花吸引前往武汉的游客人数高达百万。据武汉市旅游局统计,2018年,武汉旅游收入超过3163亿元,同比增长12.45%。去年疫情期间,武汉大学推出了为期12天的“云赏樱”,全网累计播放7.5亿次。

纵观国内,从早春时节开始,各种赏花之旅便成为居民踏春的首选:桃花、牡丹,以及近年来在江西、安徽等地流行的油菜花……但为什么偏偏是樱花火了,而不是其它花卉呢?日本文化只是樱花经济成型的部分原因,不是主要原因。对于樱花经济的营销手段,解锁以下新技能,也能为赏花本身赋予更多的“经济生命”。

日本传统商业街区利用数码技术推出夜间赏樱活动–建设“樱花地毯”。当游客步入地毯时花瓣飞舞,有种进入花海的感觉。同时,由LED灯组成的“樱花树”、周边建筑的夜间氛围灯均换成了“樱花粉”,将传统商业街区渲染成了“樱花”的梦幻空间。

如何让桃花、牡丹、油菜花成为一种消费文化?文创产品是关键。进入2月份,湖北连续5天,每天推出10000份限定款樱花红包封面,被网友瞬间秒光,火爆度极高。

2020年,坐落在武汉大学校园内的樱花邮局开门纳客,邮局准备了140多款樱花文创产品和40余套具有武大特色的樱花明信片,这些文创产品可通过樱花邮局直接寄给远方的亲朋好友。

“樱花季”成为全民高参与度的春日盛宴,也少不了电商平台的推波助澜。天猫平台最早在2018年开始推出“天猫樱花季”,结合新零售为用户提供全新的营销体验。2020年,樱花季小红书发起“我为武汉画樱花”活动,累计发布超过25万篇笔记。抖音平台上至今“樱花”相关线亿次播放量,利兹联且围绕樱花还有多个不同角度的细分话题,均获得超百万千万的播放量。

“小园新种红樱树,闲绕花枝便当游。”小小樱花迷倒的不仅仅是当年的白居易,就连当下的我们,也被每年的樱花季所带来的独特的惊喜而俘获。各大品牌为樱花“尽折腰”,乐此不疲的使用樱花元素进行营销。而国内各种“花卉文化节”也应借助“樱花经济”的经验,努力打造品牌效应,赋予赏花自身的文化内涵。期待不久的将来,“桃花经济”“牡丹经济”“油菜花经济”……遍地开花,以花带动当地经济发展,这才是借花营销的正确姿势。